距离我离开这家公司已经快两年了，可能是因为待得时间太久，经历的事情太多，以至于至今睡觉做梦有时候还会梦到以前的人和事，我在这家公司呆了四年半左右，从刚去的时候十二三人，年销售额100W+美金的小公司，发展到四五十人，年销售额600W+美金的公司，其实这个公司的经营模式就是贸易公司，给客人开发产品，下单给外面的工厂生产，最开始只是广交会参展接一些不需要验厂的欧美小客人订单，后来一家同行服装厂老板入股，提供了沃尔玛等一些大客人验厂资源还有对应的客人资源，当然还有一大笔钱才快速发展起来，我刚去的时候就是才开始跟这些超市客人合作。

我是做外贸业务员，刚去的时候没有经验，分给我的客人也都是没有下过单需要从头开发的客人，所有的流程还有产品都是自己慢慢摸索，其他业务也是一样，不同的客人有不同的要求和流程。同期的另外三个业务员也比较好，不懂的就问他们，但是像沃尔玛客人大家都是第一次做，记得第一次验货工厂把一千多箱的外箱条码贴错了，大夏天7月份仓库里又闷又热，我们三个业务员，一个男同事去陪验货员验货，剩下我跟另外一个女同事汗流浃背的在仓库返工了一下午，都没想过可以叫临时工去干[泪奔]。平时我们几个每天晚上加班都是九点十点才下班，验货高峰期加班到凌晨时有发生，为了做沃尔玛系统，通宵加班上传资料，但是业务员加班是没有加班费的，顶多报一顿晚餐，而且必须加班到9点以后才有饭吃，现在想想那个时候怎么这么拼命，那么傻。

那个时候公司每次验货都要返工，返工的方式就是办公室所有人都一块去仓库按人头分配数量，谁返工完谁才能走，人没去就给你拉到办公室放到你位置旁边，反正跑不了，老板娘跟我们一起干，老板也没架子经常亲力亲为，办公室位置也是跟我们做在一起的。随着服装厂老板带来的资源，客人越来越多，需要开发打样的款式也越来越多，人员就开始增加，办公室面积增加，氛围也慢慢的开始变了，比如老板有自己的独立办公室了，开始摆架子了，新来的员工工资比老员工高，待遇好，原来的生产主管老是犯错推卸责任辞职了，老板娘又管报价又管生产，忙不过来，招了新的报价员过来，就是今天要说的这个主人翁。

一开始这人只管报价和采购的工作，后面慢慢给公司推荐工厂资料，一开始只是做做小单子，老板娘是个宁愿先贪便宜再返工的人，所以这人利用价格优势把自己以前的工厂资源慢慢做到公司里面代替公司原有的工厂资源，为此开始了我们业务员的煎熬，大货品质永远跟样品不一样，测试样都是拆掉验货员的封样临时换的，只有测试样能过测试，大货材料都不环保过不了测试，验货就把客人的签板也换掉，偷梁换柱玩的炉火纯青。

这样的伎俩能混过大部分的客人，只有我的一个客人混不过去，因为每次客人都要来现成亲自监督整个流程，因为品质的问题，货期的不及时我经常在电话里或者被客人当面骂的狗血淋头，记得有一批货是老板的姐夫家做的，提前几天就在催货，工厂说货好了会提前送过来的，结果到验货当天中午才到，路上还屡次撒谎，我就站在墙角被客人骂，货到了客人顶着大太阳帮工厂卸货，中午的时候客人说他带验货员去吃饭，叫我留下帮工厂卸货，当时心里委屈到极点，又不是我的错凭什么我还得帮他们卸货，因为是自己的客人没办法反驳，但是同事就拉着我叫我一块去吃饭不用管这些，这个客人还有个问题就是订单流程特别复杂，中间来签样、抽板都要看大货物料，确定不是外发生产的，但是公司不愿意配合，每次拉一点点物料过去就算完事了，每次客人都看不过去，屡次出问题后，客人放弃了跟我们合作，这个客人的利润率是公司客人里面最高的。

到第二年订单高峰期这个生产主管自己的工厂资源已经占到公司订单量的60%，剩下的40%是老板娘娘家的工厂，连带这个主管也带来了自己的人，跟单，采购，业务，开启了全面吃回扣的局面，首先他下单给工厂，工厂按总订单额返点给他，自己找的配件、材料配件资源加差价，借朋友的银行卡让财务打款，再转给自己付给工厂，跟单订纸箱订袋子拿回扣加差价，临时工返工多报虚报、加班多报、抽板验货的公关费多报、吃饭出差费多报、整个生产部真是了油水恣意，在没有管理打卡制度的时候，上午你永远找不到跟单，人家在家睡到10点才来公司，跟行政说一下早上去工厂了，晚上再留在办公室加班，给老板营造一个很勤快的形象，非常会做人。一个跟我跟我一块出差去验货的时候，路上跟我说他一年光靠订纸箱订袋子就能拿到两三万的回扣，而我们业务员这个时候晚上加班吃个晚饭都要从提成里面扣，公司永远都是催业务员拿订单做业绩，订单交不了货也永远是业务去跟客人推货期，不好做的订单让业务员去跟客人取消，甚至这个生产主管会来评判说哪个哪个业务员能力不行，没什么单业绩太少，简直可笑至极。

我们做业务按业绩提成，多的一年提成十几万，少的几万块，但是对我们来说这顶多算是我们一年的加班费，但是这个生产主管拿总提成，首先他的基本工资1W2+比我们所有业务员包括业务主管都要高，其次他的提成第一年最少是24W+， 工资+提成一年就是三十多万了，加上工厂回扣，妥妥年薪50W+，还没有业绩压力，日子过的真是太爽了，而且人家只有初中学历[捂脸]。陆续一批批人离开进去，只有他每年都叫着不干了要离职，每年还是留在那里。

也许是因为我们那一批人太过敬业，每次返工、验货、出差都是想尽办法为公司省钱，因为我们的提成是按订单的利润来算的，从来没有想过占一分钱便宜，但是生产部却在拼命拿回扣钻空子，公司也许不知道，也许领导觉得水至清则无鱼，对这种病态的氛围视而不见，对我而言，如果我努力做业绩一部分是在为这样的人打工，那真是没意思，也觉得曾经的自己太傻，好在现在已经离开这样的环境了，不再受折磨。